Sales Professional

• 担当全顧客に対し、当社企業価値の向上の為の活動の遂行、「Our Value」の実践。 

• 半期及び年間売上目標と業務遂行目標の達成（SIP）。 

• 担当地区と顧客に関する情報収集と販売実績の分析に基づいた担当地区戦略の立案と遂行 

• 既存取引先の維持と拡大 

• 新規取引先の獲得と拡大 

• 市場シェア獲得 

• ビジネス拡大のため、スタッフ及び責任者（主に師長クラス）の現場レベルに観点を置いた顧客の管理と事業拡大のための開発 

• スーパーバイザー／エリアマネジャーへの進捗状況の報告 

• 獲得した情報は常にオープンに、エリア共通の認識の為に発信する 

• 所属エリアセールス間でのチームワークの発揮 

• 会社および営業の戦略を理解して業務にあたり、活動することが出来る 

• 医師、スタッフへ自社の製品説明、会社説明をすることが出来る。また、会社からの顧客配布物について、趣旨を説明することが出来る。 

• 顧客からの問い合わせに対応し、問題レベルや必要性に応じて上司に相談しながら解決することが出来る。

Responsibilities

顧客管理スキル 

• 担当地区や顧客を管理するための営業スキル 

• 粘り強く、目標を追求し、達成するスキル。 

• 担当地区や顧客への効果的な戦略を策定し、適宜見直すことができる分析的、論理的思考スキル。 

• 効果的な販売促進案を策定し、遂行するスキル 

• 顧客のニーズや要求を正確に把握し、迅速に対応するとともに、解決策を提案することのできる双方向コミュニケーションスキル 

• 聞く人を惹きつけ、内容を十分に理解させ、営業目的を達成できる確かなプレゼンテーションスキル（日本語での） 

• 当社と顧客の双方に利益となる成果をもたらすことのできる取引を締結できるための交渉スキル 

• 販売後のプロセスと要件を漏れなく整え、履行するスキル 

• 顧客との関係構築スキル 

• 社外の関係者（代理店セールス等）との強固な関係構築スキル 

• 顧客及び市場関係者からの正確で迅速な市場情報収集スキル 

• 顧客分析のスキル（戦略に応じた、顧客分類、分析し、自社の位置づけを見極めるスキル） 

• Call計画を優先順位に基づき、効果的、効率的に立案するスキル 

• ビジネスの優先事項とアクションを統合しアライン（連携）する 

 その他のスキル 

• 高度なCL関連知識 

• 基礎的な医療（眼科学）知識 

• 基礎的な関連法令（独占禁止法、景品表示法等）知識 

• 顧客や当社の従業員と効果的に働くための対人関係スキル 

• 同僚と効果的なチームワーク醸成し、協働できるスキル。 

• 共通の目標を達成するために他者と協力する 

• MS オフィス（パワーポイント、エクセル、ワード）の操作スキル 

• 自社の商品知識 

• MDIRの取得 

• 多様なバックグラウンドや考え方を尊重する、インクルーシブなカルチャーに貢献する 

Qualifications

Work Environment: 

• 原則、直行直帰の営業活動であり、顧客訪問には（エリアにより）公共の交通機関か社用車を利用する。 

• 月初2日程度の内勤業務及び月1回のエリア会議、必要に応じた個別打合せの為、支店（本社）に出社する。 

Experience: 

• 営業経験2年以上 

• MR資格、または、医薬品、医療機器、医療用具の販売経験があれば尚可 

Education: 

• 学士号 

• 普通運転免許