Application Specialist

Descrizione dell'azienda

Anton Paar Italia sviluppa, produce e distribuisce strumenti di laboratorio ad alta precisione e offre soluzioni di automazione e robotica su misura. L'Application Specialist supporta lo sviluppo del business nel settore applicativo di competenza attraverso l'analisi del mercato e delle esigenze dei clienti. Grazie alla conoscenza delle soluzioni Anton Paar e al contatto diretto con stakeholder, key account e opinion leader, individua opportunità di crescita e contribuisce alla generazione di nuovi lead.

Descrizione del lavoro

• Utilizzo del CRM per estrarre dati relativi ai key account del settore di competenza
• Effettuare indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc..)
• Conoscenza del ventaglio di soluzioni che propone Anton Paar per il settore di competenza
• Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e contatti
• Analisi dei processi industriali dei clienti del settore applicativo di riferimento 
• Intervistare i key account, gli opinion leader e visitare i clienti facendo networking con stakeholder del settore 
• Individuare il match tra le soluzioni Anton Paar che meglio rispondono alle esigenze del cliente, anche con soluzioni integrate
• Coinvolgere l’interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l’opportunità di vendita/azione di marketing
• Occuparsi della divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (es. partecipare ad eventi/fiere del settore di competenza o fare da speaker)
• Guidare la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico

Qualifiche

• Richiesto domicilio nel Nord o Centro Italia, preferibilmente in Lombardia o Lazio
• Laurea magistrale o più nel settore scientifico applicativo di riferimento. Preferibile: Ingegneria Aerospaziale, Ingegneria Elettronica, Ingegneria Meccatronica, Ingegneria delle Telecomunicazioni, Ingegneria Meccanica
• Preferibile esperienza nel settore 1-3 anni, , conoscenza delle dinamiche nei settori militare o aerospaziale e/o di pubblica sicurezza. Conoscenza delle normative di riferimento.
• Disponibilità a viaggiare (30-50%)
• Lingua inglese livello B2 
• Comunicazione efficace e persuasiva
• Leadership di influenza (abilità nel guidare interlocutori interni senza leve gerarchiche, orientandoli verso strategie di mercato condivise)
• Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e trovare nuovi contatti
• Public speaking (sicurezza e padronanza nella comunicazione in contesti pubblici, presentazioni, incontri con stakeholder del settore)
• Forte attitudine a creare e mantenere relazioni a lungo termine
• Abilità a lavorare in progetti che mirino ad uno sviluppo e ad una fase di crescita continua.