Account Executive

Unternehmen in ganz Europa stehen unter wachsendem Druck: steigende Kosten, komplexere regulatorische Anforderungen und der Wandel hin zu nachhaltiger Mobilität verändern die Anforderungen an modernes Flottenmanagement grundlegend. Trotzdem verlassen sich viele Unternehmen noch immer auf manuelle Prozesse und fragmentierte Tools, die den heutigen Herausforderungen nicht mehr gerecht werden.

Shiftmove macht das einfacher. Als profitables B2B-SaaS-Unternehmen und Europas am schnellsten wachsende Fleet-Management-Plattform helfen wir Unternehmen dabei, ihre Mobilität effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten. Entstanden aus dem Zusammenschluss von Avrios und Vimcar, unterstützen wir heute zehntausende Unternehmen in Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und weiteren europäischen Märkten. Mit unserer KI-gestützten Plattform verbinden wir Fahrzeugdaten mit intelligenter Software, damit Unternehmen Kosten senken, Compliance sicherstellen und den Wandel zu nachhaltiger Mobilität erfolgreich gestalten können.

About the Role

Unsere Go-to-Market-Präsenz in der DACH-Region wächst kontinuierlich – und wir suchen Account Executives, die dieses Wachstum aktiv mitgestalten möchten.

In dieser Rolle begleitest Du potenzielle Kund:innen durch den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei arbeitest Du eng mit unserem Sales Development Team zusammen, entwickelst individuelle Lösungen für Deine Kund:innen und trägst mit jeder gewonnenen Partnerschaft direkt zum Wachstum von Shiftmove bei.

Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!What You Will Qwn

• New Business Development: Identifiziere und gewinne neue Kund:innen durch proaktive Akquise sowie die Bearbeitung qualifizierter Inbound- und Outbound-Leads.
• Consultative Selling: Analysiere die individuellen Anforderungen potenzieller Kund:innen und entwickle maßgeschneiderte Lösungen mit unseren Fleet-Management-Produkten.
• End-to-End Sales Ownership: Steuere den gesamten Vertriebsprozess – von der Recherche relevanter Unternehmen und Stakeholder über Discovery, Präsentationen und Business Cases bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Value-based Presentations: Erstelle überzeugende Business Cases und präsentiere den Mehrwert unserer Lösungen in professionellen Produktdemos und Kundenterminen.
• Cross-functional Collaboration: Arbeite eng mit den Teams aus Sales Development, Marketing und Customer Success zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Pipeline & Performance Management: Plane Deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich, entwickle Deine Pipeline kontinuierlich weiter und erreiche ambitionierte Umsatzziele.

Who You'll Work With

• Sales Development: Gemeinsam entwickelt ihr neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgt für einen erfolgreichen Übergang qualifizierter Leads.
• Marketing: Ihr arbeitet zusammen, um Kampagnen und Markteinblicke optimal für den Vertrieb zu nutzen.
• Customer Success: Gemeinsam schafft ihr einen erfolgreichen Übergang neuer Kund:innen und legt die Grundlage für langfristige Partnerschaften.
• Revenue & GTM Teams: Tauscht Best Practices aus und arbeitet gemeinsam daran, unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiterzuentwickeln.

What You'll Need to Succeed

• B2B Sales Experience: Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS- oder Softwarevertrieb in einer End-to-End-Sales-Rolle.
• Language Skills: Deutsch auf Muttersprachniveau (C2) sowie fließende Englischkenntnisse (mindestens B2).
• Consultative Sales Mindset: Du verstehst es, Kundenbedürfnisse zu analysieren, Vertrauen aufzubauen und nachhaltigen Mehrwert zu schaffen.
• Relationship Building: Du baust schnell belastbare Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern auf und entwickelst diese langfristig weiter.
• Resilience & Ownership: Du gehst Herausforderungen mit Ausdauer und Eigenverantwortung an und behältst auch in komplexen Sales Cycles den Fokus.
• Coachability: Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es konsequent um und möchtest Dich kontinuierlich weiterentwickeln.
• Results Orientation: Du priorisierst effektiv, arbeitest datenbasiert und verfolgst Deine Ziele mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
• Communication Skills: Du kommunizierst klar, überzeugend und empathisch – sowohl im persönlichen Gespräch als auch in Präsentationen.
• Interest in Mobility: Du begeisterst Dich für moderne Mobilitätslösungen und möchtest Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten.

What's in it for You

• Meaningful Impact: Werde Teil eines etablierten und profitablen SaaS-Unternehmens in einer spannenden Wachstumsphase und gestalte unseren Erfolg aktiv mit.
• Attractive Compensation: Profitiere von einer ungedeckelten Provision, fairen Zielvorgaben (96 % durchschnittliche Quota Attainment) sowie attraktiven Overperformance-Incentives.
• Strong Product-Market Fit: Unsere Lösungen adressieren eines der wichtigsten Themen unserer Zielgruppe: Kostenoptimierung und effizientes Flottenmanagement.
• Learning & Development: Ein strukturiertes Onboarding, regelmäßige Trainings sowie ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 € unterstützen Deine fachliche und persönliche Entwicklung.
• Flexible Working: Hybrides Arbeiten innerhalb Deutschlands. Wenn Du in Berlin wohnst, arbeitest Du gemeinsam mit Deinem Team an drei Tagen pro Woche aus unserem Office in Friedrichshain. Für Kolleg:innen außerhalb Berlins finden regelmäßige Teamtreffen vor Ort statt.
• Remote Equipment: Wir stellen Dir die technische Ausstattung zur Verfügung, die Du für erfolgreiches hybrides Arbeiten benötigst.
• Workation: Arbeite bis zu zwölf Wochen pro Jahr remote von jedem Ort der Welt.
• Time Off & Wellbeing: 30 Urlaubstage, ein zusätzlicher Mental Health Day sowie Zugang zu nilo.health und weiteren Gesundheitsangeboten.
• Perks & Team Culture: Regelmäßige Company Events, Sales Onsites in Berlin sowie weitere Benefits wie ein Zuschuss zum Deutschlandticket.

We Mean It!

Mit über 40 Nationalitäten vereint Shiftmove Menschen mit unterschiedlichsten Perspektiven, Erfahrungen und Karrierewegen. Was uns verbindet, ist die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, gemeinsam zu wachsen und nachhaltige Lösungen für unsere Kund:innen zu schaffen.

Du erfüllst nicht jede einzelne Anforderung? Bewirb Dich trotzdem. Wenn Du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, finden wir gemeinsam eine Lösung.