Executive Major Accounts

En DHL Express, nuestro propósito es "Conectar a las personas, mejorar vidas". Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina. Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work #2 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso.
 ¡Y tenemos buenas noticias! ... Estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días ...
 Propósito del Rol
 Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas estratégicas, impulsando el crecimiento sostenible de los ingresos y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, liderar negociaciones de alto impacto y posicionar a DHL Express como socio estratégico para clientes de industrias claves.
 Responsabilidades: 

 * Gestionar y expandir una cartera de cuentas corporativas estratégicas de alto valor, desarrollando relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y ejecutivos senior. * Diseñar e implementar planes de crecimiento para las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión y generación de revenue. * Liderar negociaciones comerciales complejas, procesos licitatorios y acuerdos de alcance regional o corporativo. * Desarrollar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente y a la estrategia comercial de DHL Express. * Analizar indicadores de negocio, rentabilidad y comportamiento de la cartera para impulsar decisiones comerciales basadas en datos. * Coordinar equipos multifuncionales para asegurar una experiencia de cliente de excelencia y el cumplimiento de los compromisos comerciales. * Generar relaciones sólidas con stakeholders clave y posicionarse como consultor estratégico para sus clientes. * Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión y stakeholders clave dentro de las organizaciones clientes. * Cumplir y superar los objetivos de ventas, revenue y rentabilidad definidos para la posición.
 Requisitos * Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Comercio Exterior o carrera afín. * Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas estratégicas en el rubro de LSCH. * Manejo de Excel y herramientas CRM a nivel intermedio. * Licencia de conducir Clase B vigente y disponibilidad para realizar visitas comerciales en terreno. * Inglés intermedio o avanzado.