Business Development Manager

About PayU PayU is an international payment service provider with a leading position in Poland and other European markets. The company provides businesses with secure, flexible and easy-to-integrate solutions for accepting and managing online payments, connecting merchants with consumers and financial institutions. 

PayU supports a wide range of payment methods, including payment cards, digital wallets and locally preferred payment options, such as BLIK and fast bank transfers in Poland. Its offering also includes instalment payments and Buy Now, Pay Later (BNPL), cross-border payments and recurring payment solutions. PayU serves businesses across industries and of all sizes - from small and medium-sized enterprises to leading e-commerce brands, as well as companies in the financial services and technology sectors. 

Hledáme zkušeného Business Development Manager, který se bude podílet na akvizici a uzavírání obchodů s velkými obchodníky v regionu EEA (mimo jiné Polsko, Česká republika a Rumunsko). Zaměříte se na tradiční e-commerce a regulovaná odvětví jako gambling, gaming, kryptoměny a brokerage. Budete zodpovědní za celý obchodní cyklus – od vyhledávání příležitostí přes správu pipeline a forecasting až po vyjednávání – s cílem naplnit individuální i firemní cíle. Budete spolupracovat s interními obchodními a technickými týmy na tvorbě konkurenceschopných nabídek, budování vztahů na exekutivní úrovni a mobilizaci zdrojů k uzavírání obchodů.

Náplň práce

• Vyhledávání a prodej komplexních platebních řešení PayU v rámci EEA regionu velkým firmám v tradiční e-commerce a dalších odvětvích jako gambling, gaming, krypto a brokerage, které zatím PayU nevyužívají (čistě hunting role).
• Budování a správa obchodní pipeline a vytváření plánů k úspěšnému uzavírání identifikovaných příležitostí za účelem naplnění ročního prodejního kvóta.
• Aktivní účast na oborových akcích a konferencích za účelem oslovení nových potenciálních klientů a sběru leadů (několik akcí ročně napříč EEA; občasné pracovní cesty).
• Řízení celého prodejního procesu od cold callingu a budování pipeline až po uzavření obchodu.
• Spolupráce s ostatními týmy PayU na sladění přístupu k velkým prospektům a tvorbě atraktivních nabídek pro cílené obchodníky.
• Vedení evidence obchodních příležitostí a záznamů obchodníků v CRM, poskytování přesných a včasných forecastových dat.
• Osobní odpovědnost za plnění individuálních i sdílených cílů (nastavení plánů dopředu, iniciativa v posouvání projektů, efektivní time management a sledování výkonu vůči termínům a milníkům).
• Silná znalost odvětví e-commerce plateb, aktivit konkurence a tržních trendů.
• Identifikace příležitostí k propagaci platebních služeb PayU u potenciálních klientů v definovaných vertikálách.
• Navazování a rozvíjení vztahů PayU s potenciálními klienty se zaměřením na klíčové rozhodovací osoby.
• Strategická spolupráce s interními i externími obchodními a technickými týmy za účelem naplnění očekávání obchodníků.
• Odpovědnost za stanovení prodejních strategií a mobilizaci vhodných zdrojů PayU k uzavírání obchodů.

Požadavky

• 2+ roky zkušeností v přímém B2B prodeji (čistě hunting, nikoli account management).
• Zkušenost s prodejem PSP/e-payment řešení v e-commerce je výhodou.
• Prokazatelné výsledky v přímé akvizici velkých obchodníků.
• Orientace na cíle se silným zákaznickým a obchodním smýšlením.
• Inovativní myšlení „mimo rámec" při zvládání očekávání zákazníků.
• Silné analytické a problem-solving schopnosti a smysl pro vlastní odpovědnost.
• Výborné dovednosti v řízení času a multitaskingu.
• Schopnost vytvářet konstruktivní napětí v prodeji – využívat datovou analytiku k získávání insightů, které obchodníky inspirují, učí novým přístupům a ukazují, jak vydělat nebo ušetřit peníze.
• Přístup „nikdy se nevzdávám" a schopnost hledat alternativní cesty k dosažení cíle.
• Propojování insightů s klíčovými prioritami zákazníků a diferenciátory PayU.
• Pochopení hodnotových faktorů zákazníků a schopnost přerámovat jejich pohled na vlastní byznys.
• Vedení obousměrné komunikace.
• Rodilý mluvčí češtiny, plynulá angličtina.

Co nabízíme

• Plný úvazek na pracovní smlouvu.
• Benefity: příspěvek na stravenky a volnočasové aktivity od Edenred. 
• Hybridní model práce s politikou 2 dny v kanceláři.
• Přátelská atmosféra v týmu založeném na spolupráci, který vás bude denně podporovat.
• Práce v mezinárodní organizaci působící v rychle se měnícím odvětví.
• Práce v mezinárodním prostředí s každodenním používáním cizích jazyků. About us At PayU, we are a international fintech and our vision is to build a world without financial borders where everyone can prosper. We give people in high-growth markets the financial services and products they need to thrive. Our expertise in high-growth markets enables us to extend the reach of financial services. This drives everything we do, from investing in technology entrepreneurs, to offering credit to underserved individuals, to helping merchants buy, sell and operate online. Find out more www.payu.com    Our Commitment To Building A Diverse And Inclusive Workforce  As a global and multi-cultural organization with varied ethnicities thriving across locations, we realize that our responsibility towards fulfilling the D&I commitment is huge. Therefore, we continuously strive to create a diverse, inclusive and safe environment, for all of our people, communities and customers. Our leaders are committed to create an inclusive work culture which enables transparency, flexibility and unbiased attention to each and every PayUneer so they can succeed, irrespective of gender, color or personal faith. An environment where every person feels they belong, that they are listened to, and where they are empowered to speak up. At PayU we have zero tolerance towards any form of prejudice whether a specific race, ethnicity, or of persons with disabilities or the LGBTQ communities.