SDR Team Lead

Créée à Lyon en 2016 par des entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups à la croissance la plus rapide d'Europe, avec plus de 8 000 clients et une croissance du chiffre d'affaires supérieure à 100 % par an sur les trois dernières années. GP Bullhound nous a classés comme la prochaine licorne européenne la plus probable.

Agicap permet aux dirigeants et aux équipes finance des PME et ETI de piloter et prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer.
Cash is King : Agicap transforme en profondeur la façon dont les entreprises gèrent l'un de leurs plus grands points de douleur.
Notre ambition : devenir la solution de gestion financière de référence pour les PME et ETI dans le monde entier.

Pour y parvenir, nous avons levé à ce jour 3 tours de financement, pour un total de 121 millions de dollars, auprès de fonds de capital-risque prestigieux, dont Greenoaks, Partech et BlackFin.

Ces ressources supplémentaires alimentent notre innovation produit. Elles nous permettent aussi de faire fortement grandir l'équipe en accueillant de nouveaux talents et d'accélérer notre expansion internationale en Europe. Nous sommes aujourd'hui plus de 500 personnes.
Nous sommes convaincus que notre succès repose sur des équipes passionnées et engagées, qui construisent une entreprise où chacun peut grandir et bâtir sa carrière. Nous recherchons en permanence des talents exigeants, en quête d'excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse !

Évolution des effectifs :
Juillet 2019 : 10
Juillet 2020 : 50
Juillet 2021 : 200
Juillet 2023 : +500

Le rôle :

En tant que Manager d'une équipe SDR Outbound à Lyon, vous jouerez un rôle clé chez Agicap : vous serez un leader inspirant et motivant pour une équipe de 5 à 8 SDRs.

Vous intégrerez une équipe dynamique qui contribue directement à la croissance d'Agicap et offre de belles opportunités de développement, individuel comme collectif. Vous travaillerez également en étroite collaboration, sur site, avec les équipes Account Executive et Customer Success afin d'offrir la meilleure expérience possible à nos clients.

Rattaché(e) à notre Head of SDR, vos objectifs seront les suivants :

1. Leadership, motivation, esprit entrepreneurial

• En véritable leader, vous instaurerez une culture positive et stimulante au sein de l'équipe, pour que les SDRs donnent le meilleur d'eux-mêmes et restent engagés et motivés.
• Vous organiserez et animerez les points quotidiens ainsi que les revues de performance hebdomadaires et mensuelles, et favoriserez la collaboration et la communication au sein de l'équipe.
• Vous veillerez aussi à construire des relations solides avec les équipes Customer Success, afin d'améliorer continuellement votre rôle et d'offrir une expérience client exceptionnelle.

2. Performance et développement de l'équipe

• Assurer le suivi et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de MRR et de pipeline par mois et par SDR.
• Vous alignerez les objectifs de prospection des SDRs (25 à 32 calls de qualification et  6 à 8 démonstrations produits auprès d'AE par mois) avec les objectifs de revenus France.
• Vous mettrez en place des plans d'action pour améliorer la performance et le développement de l'équipe.

3. Formation et coaching

• Vous serez responsable de l'évaluation et de l'amélioration continue du processus de sales development, afin d'en optimiser l'efficacité et le rendement. Pour assurer cette formation continue et ce suivi de la performance, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe SDR Ops.
• Vous formerez et coacherez votre équipe sur les bonnes pratiques de la vente SaaS B2B et sur les notions financières, pour renforcer leurs compétences et leur confiance.

4. Recrutement et gestion des talents

• Vous participerez activement au processus de recrutement pour construire votre équipe, en collaboration avec l'équipe Talent Acquisition.
• Vous encouragerez l'évolution de carrière au sein de l'équipe et contribuerez à la fidélisation de chacun de ses membres.

→ En tant que manager de l'équipe lyonnaise d'Agicap, vous serez un acteur clé du développement et de la réussite de nos SDRs. Si vous êtes passionné(e) par l'accompagnement d'équipes et l'atteinte de résultats exceptionnels, nous serions ravis de vous rencontrer.

Ce que nous recherchons :

• Expérience : 2 à 4 ans d'expérience significative dans le management d'une équipe de 5 à 10 personnes, idéalement dans un environnement commercial.
• Environnement scale-up : une expérience en scale-up, en particulier dans le SaaS Fintech, est un plus.
• Capacités d'analyse : une solide capacité d'analyse pour identifier et prioriser les typologies de prospects, et résoudre les points de blocage de la chaîne de valeur.
• Personnalité inspirante : une personnalité inspirante, dotée d'un sens aigu du business et d'excellentes qualités relationnelles.
• Enthousiasme et esprit d'équipe : un enthousiasme sincère et un vrai sens du collectif.
• Ambition : l'envie de dépasser vos objectifs et d'atteindre des résultats ambitieux.

Ce que nous offrons :

Le moment idéal pour rejoindre notre aventure, en termes de croissance comme d'opportunités.

• Un salaire compétitif (Package 70 à 90k)
• Un environnement d'apprentissage stimulant, où l'on progresse vite.
• Une équipe d'entrepreneurs exceptionnelle.
• Une opportunité unique de rejoindre une startup en pleine croissance.
• Un environnement de travail convivial et passionné, avec un vrai esprit d'équipe, pour faire décoller Agicap en France et à l'international.