Gerente De Desenvolvimento De Negócios

Sobre a DHL
A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas. Melhorando Vidas.Com mais de 400 mil colaboradores em mais de 220 países e territórios, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais. Certificados como Great Place to Work desde 2022, convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!Estamos em busca de um(a) GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS – BEER, WINE & SPIRITS (BWS) para liderar e impulsionar o crescimento do segmento de Cervejas, Vinhos e Destilados da Hillebrand Gori no Brasil. Esta posição terá papel estratégico no desenvolvimento de negócios, gestão comercial, relacionamento com clientes estratégicos, desenvolvimento de soluções logísticas especializadas e fortalecimento da liderança de mercado da DHL no setor de bebidas. A atuação envolverá estreita colaboração com equipes locais, regionais e globais para promover crescimento sustentável, excelência operacional e rentabilidade do negócio. 
Atividades• Desenvolver e implementar a estratégia de crescimento do segmento Beer, Wine & Spirits no Brasil, alinhada aos objetivos regionais e globais.• Identificar oportunidades de mercado, tendências da indústria e novas rotas comerciais para expansão dos negócios.• Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades dentro do setor de bebidas.• Liderar iniciativas de desenvolvimento comercial voltadas aos segmentos de vinhos, cervejas, destilados e bebidas premium.• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar receita, rentabilidade e participação de mercado.• Apoiar negociações comerciais complexas, processos de RFQ, RFP, renovações contratuais e iniciativas estratégicas de precificação.• Desenvolver e gerenciar o portfólio local de soluções Beer, Wine & Spirits, identificando novos serviços e oportunidades de agregação de valor.• Monitorar a rentabilidade e o desempenho dos produtos e soluções oferecidas ao mercado.• Desenvolver e manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, atuando como parceiro de negócios e ponto focal para escalonamentos críticos.• Conduzir revisões de negócios, reuniões de performance e iniciativas de melhoria contínua com clientes.• Apoiar as equipes operacionais na execução de soluções logísticas especializadas para o setor de bebidas.• Promover melhorias de qualidade, visibilidade e eficiência operacional em toda a cadeia logística.• Estabelecer relacionamento com transportadores, armadores, terminais, fornecedores e parceiros estratégicos.• Monitorar atividades da concorrência, tendências do mercado e mudanças regulatórias relevantes para o segmento.• Garantir conformidade com regulamentações de comércio exterior, requisitos aduaneiros, legislação fiscal e exigências aplicáveis à indústria de bebidas alcoólicas.• Gerenciar indicadores financeiros e comerciais, acompanhando receitas, rentabilidade, forecast, orçamento e planos de negócios.• Promover iniciativas de sustentabilidade e apoiar clientes na adoção de soluções logísticas alinhadas às metas ESG.• Liderar, desenvolver e engajar equipes, promovendo um ambiente colaborativo, inovador e orientado para resultados.
Requisitos• Ensino Superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Supply Chain, Economia, Marketing ou áreas correlatas.• MBA ou pós-graduação em Logística, Supply Chain, Negócios, Comércio Internacional ou áreas relacionadas será considerado diferencial.• Experiência sólida nos setores de logística, freight forwarding, supply chain, comércio internacional ou logística especializada para bebidas.• Vivência em desenvolvimento de negócios, gestão comercial, gestão de produtos ou posições de liderança.• Experiência na gestão de clientes estratégicos e soluções logísticas complexas.• Conhecimento de processos de importação, exportação, transporte internacional e cadeia logística do segmento Beer, Wine & Spirits.• Experiência com análise financeira, gestão de indicadores, rentabilidade e gestão de P&L.• Histórico comprovado de crescimento de negócios e expansão de mercado.• Vivência em ambientes multinacionais e estruturas matriciais.• Excelente capacidade de negociação, comunicação e relacionamento com stakeholders.• Inglês avançado.• Espanhol será um diferencial.• Rede de relacionamento na indústria de bebidas será considerada diferencial.
Local de TrabalhoSão Paulo/SP | Modelo híbrido
Nós lhe propomos• Fazer parte de uma empresa global, líder mundial em logística.• Oportunidade de liderar um segmento estratégico e altamente especializado dentro da Hillebrand Gori, empresa do Grupo DHL.• Ambiente colaborativo, diverso e orientado ao desenvolvimento profissional.• Participação em projetos de relevância local, regional e global.• Interação constante com clientes estratégicos e principais players da indústria de bebidas.• Benefícios compatíveis com o mercado e oportunidades contínuas de desenvolvimento e carreira.
Venha fazer parte da máquina amarela!Na DHL, valorizamos diferentes perspectivas, experiências e talentos. Acreditamos que a diversidade fortalece a inovação e impulsiona resultados extraordinários.Se você busca atuar em um ambiente global, dinâmico e focado na excelência, essa oportunidade pode ser para você. Junte-se à DHL e ajude a desenvolver soluções logísticas que conectam produtores, distribuidores e consumidores em toda a cadeia global de Beer, Wine & Spirits.