Business Developer

LA DÉFENSE - CDI    DEVENIR BUSINESS DEVELOPER CHEZ MARGOMARGO est une société de consulting en Data, IA et Ingénierie logicielle créée en 2005. Présente en France et à l’international, nous réunissons les meilleurs experts pour répondre aux missions techniques les plus intéressantes auprès des clients les plus exigeants. Aujourd’hui, MARGO ambitionne de devenir un acteur majeur de l’IA, à consolider sa présence chez ses clients et à étendre son positionnement haut de gamme auprès de nouveaux acteurs du marché.   **Apprendre le Business Development

**Peu d’écoles l’enseignent, peu de livres l’enseignent, peu de Chief Sales Officers l’enseignent. Certains diront, “C’est inné, il y a ceux qui ont la fibre commerciale et ceux qui ne l’ont pas”. Chez Margo nous pensons que le talent (ou l’inné) c’est 5% de l’équation, et le reste c’est du travail. Nous apprenons à nos Sales junior à transformer leur talent en expertise, en théorisant, s'entraînant, et en appliquant. Dans un deuxième temps de carrière, ils pourront transmettre eux même leur savoir à de jeunes sales puis dans un troisième temps, ils pourront devenir des Head of sales.     **Ce que vous allez apprendre

**Lors de votre première année chez Margo, vous apprendrez par exemple :

• A définir un objectif SMART
• Reconnaître une objection et dérouler le bon pattern de réponse
• A prendre des positions hautes
• A être crédible
• A être d’accord avec celui qui n’est pas d’accord
• L’underselling
• L’ultra-vérité
• Les deux conditions à respecter pour espérer réussir une négociation

  Vos missions   Chez MARGO, vous êtes au plus près de nos clients, sur le terrain. Votre rôle en tant que Business Developer consiste à :    Business : 

• Construire et développer un portefeuille client
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins
• Présenter des propositions commerciales différenciantes
• Mener les négociations et conclure les deals
• Assurer une relation client durable pour fidéliser et développer vos comptes

Recrutement et suivi de projet :
  Vous serez également impliqué(e) dans le recrutement et le suivi de nos talents, à travers :

• La participation au recrutement des meilleurs consultants du marché, en apprenant à sourcer, qualifier et sélectionner les bons profils.
• Le suivi de projet, en accompagnant nos Practice Managers dans l’onboarding et le suivi des missions de vos consultants.