Account Executive

Objetivo del puesto

Gestionar, en conjunto con el Sales Manager, el crecimiento de los mercados asignados mediante la identificación y captación de nuevos clientes. El objetivo principal será cumplir los presupuestos de venta nueva, generar oportunidades comerciales, convertir citas en ventas y desarrollar relaciones con nuevos clientes a través de un proceso integral de prospección, presentación y cierre comercial.

Principales responsabilidades

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales, enfocándose principalmente en empresas Enterprise con más de 100 colaboradores.
• Identificar y contactar líderes, directivos y gerentes de Recursos Humanos, especialmente responsables de Reclutamiento y Selección.
• Realizar prospección especializada e inteligencia comercial para identificar empresas con potencial de convertirse en clientes.
• Generar y gestionar citas comerciales para presentar los servicios y soluciones de la empresa.
• Preparar presentaciones comerciales personalizadas de acuerdo con las necesidades y características de cada prospecto.
• Realizar demostraciones y presentar los diferentes servicios y módulos de la plataforma.
• Gestionar el proceso comercial desde la prospección y generación de la cita hasta la presentación de la propuesta y cierre de la venta.
• Mantener actualizado el CRM y las herramientas comerciales asignadas, registrando correctamente la información y avances de cada oportunidad.
• Elaborar y dar seguimiento al pipeline comercial.
• Realizar diagnósticos de las necesidades del cliente y presentar ofertas comerciales respaldadas por una adecuada identificación de oportunidades.
• Cumplir los objetivos mensuales de prospección, citas, demos, pipeline, ventas y facturación.
• Trabajar de manera coordinada con el Sales Manager y las áreas involucradas en el proceso comercial.

Indicadores de desempeño

El puesto será evaluado principalmente mediante:

• Número de clientes nuevos por mes.
• Número de citas comerciales atendidas.
• Prospección focalizada e inteligencia comercial.
• Conversión de citas a ventas.
• Empresas nuevas cerradas.
• Pipeline mensual.
• Venta nueva acumulada.
• Cumplimiento de la proyección comercial.
• Facturación mensual en USD.

Perfil requerido

• Experiencia en ventas B2B y generación de nuevos negocios.
• Experiencia comprobable en prospección, generación de citas y cierre de ventas.
• Deseable experiencia comercializando servicios o soluciones para empresas.
• Deseable experiencia trabajando con clientes Enterprise y áreas de Recursos Humanos.

Competencias:

• Prospección comercial.
• Negociación y cierre de ventas.
• Inteligencia comercial.
• Orientación a resultados.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad de diagnóstico de necesidades.
• Seguimiento y gestión de pipeline.
• Organización y administración de CRM.
• Orientación al cliente.
• Autonomía y proactividad.

Beneficios

• Contratación 100% en nómina.
• Esquema de trabajo híbrido.
• 12 días hábiles de vacaciones por año cumplido.
• Día libre por cumpleaños.
• Equipo de cómputo proporcionado por la empresa. En  iCodde  apreciamos el valor de tu red personal, por lo tanto, recompensamos con dinero en efectivo por compartirla. Si el puesto no es de su interés pero conoces a alguien que podría estar interesado, envíanos su contacto y recibe un beneficio económico por una contratación efectiva. De esta forma, recibes una compensación y tu contacto mejora sus condiciones laborales.   ¡Una oportunidad en la que todos ganan! ¡Haga clic aquí!