Sales Executive

ACERCA DE LYNX

En Lynx Financial Crime Tech S.A., somos una empresa de software basado en IA especializada en detectar y predecir patrones de comportamiento. Dirigida por un equipo experto del sector financiero y académico, desarrollamos e implementamos tecnologías de IA de vanguardia y autoaprendizaje. Nuestra plataforma destaca en tecnologías de procesamiento de transacciones de baja latencia y está disponible tanto in situ como en la nube.

Desarrollamos tecnología avanzada para la prevención del fraude y la lucha contra el blanqueo de capitales (AML), ayudando a organizaciones globales a tomar decisiones en tiempo real mediante analítica avanzada e inteligencia artificial.

POR QUÉ UNIRTE A NUESTRO EQUIPO

Ofrecemos un entorno internacional y especializado donde podrás crecer, innovar y desarrollarte con propósito, contribuyendo a un sistema financiero más seguro y transparente. Damos prioridad a la visión, la agilidad y la velocidad para ofrecer experiencias de cliente excepcionales y hemos establecido relaciones duraderas y de confianza con algunas de las principales instituciones financieras, fintechs y empresas comerciales de todo el mundo.

LO QUE HARÁS EN ESTE ROL

Buscamos un/a Sales Executive (AML) con sólida experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas para liderar el desarrollo comercial de las soluciones de Anti-Money Laundering (AML) y Financial Crime de Lynx en México.

Serás responsable de identificar oportunidades estratégicas, desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y liderar procesos complejos de venta relacionados con prevención de blanqueo de capitales, monitorización transaccional, compliance regulatorio, gestión de riesgos y financial crime.

Trabajarás estrechamente con los equipos de Preventa, Producto, Servicios Profesionales y Dirección Regional para acelerar el crecimiento del negocio y reforzar el posicionamiento de Lynx como referente en AML y Compliance.

Tus tareas del día a día serán las siguientes:

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales relacionadas con soluciones AML y Financial Crime.
• Gestionar de forma integral el ciclo completo de ventas consultivas.
• Construir relaciones estratégicas con ejecutivos C-Level, responsables de Compliance, AML Officers, equipos de Riesgo y tomadores de decisión.
• Liderar procesos de venta consultiva complejos y de alto valor.
• Participar en procesos de RFI, RFP y negociaciones comerciales.
• Diseñar estrategias de penetración y crecimiento de cuentas clave.
• Mantener una previsión de ventas fiable y actualizada.
• Colaborar con equipos regionales para la ejecución de planes comerciales.
• Representar a Lynx en eventos, foros y encuentros especializados en AML, Compliance, Banking y Financial Crime.
• Analizar tendencias regulatorias, desafíos de cumplimiento y actividad de la competencia.
• Actuar como referente comercial ante clientes y prospectos en materias relacionadas con prevención de blanqueo de capitales y monitorización de transacciones.

LO QUE BUSCAMOS EN TI

Estamos en búsqueda de un/a Sales Executive (AML) para unirse a nuestro equipo en Ciudad de México, con los siguientes requisitos y experiencia:

Experiencia profesional

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia demostrable comercializando soluciones AML, Compliance, KYC, Transaction Monitoring, Sanctions Screening o Financial Crime. (Obligatorio)
• Experiencia trabajando con bancos, fintechs, instituciones financieras u organizaciones reguladas. (Obligatorio)

Formación académica

• Grado universitario en Administración, Economía, Ingeniería, Tecnología, Derecho o disciplinas afines. (Deseable)
• Formación adicional en Compliance, AML, Gestión de Riesgos, Regulación Financiera o Financial Crime será valorada. (Deseable)

Idiomas

• Español avanzado. (Obligatorio)
• Inglés avanzado. (Deseable)

Hard Skills

• Experiencia demostrada en empresas SaaS, fintech, Financial Crime, Compliance o tecnologías AML. (Obligatorio)
• Experiencia gestionando procesos de venta enterprise. (Obligatorio)
• Historial acreditado de consecución de objetivos comerciales. (Obligatorio)
• Conocimiento sólido del mercado financiero mexicano y del entorno regulatorio. (Deseable)
• Conocimiento de Anti-Money Laundering (AML), KYC (Know Your Customer), KYB (Know Your Business), Customer Due Diligence (CDD) y Enhanced Due Diligence (EDD). (Obligatorio)
• Conocimiento en Transaction Monitoring, Case Management y Sanctions Screening. (Deseable)
• Familiaridad con normativas y mejores prácticas AML nacionales e internacionales. (Deseable)
• Conocimiento de las áreas de Compliance, Financial Crime y Gestión de Riesgos en instituciones financieras. (Obligatorio)
• Experiencia utilizando herramientas CRM como Salesforce o similares. (Deseable)
• Capacidad para gestionar procesos comerciales complejos. (Obligatorio)

Soft Skills

• Excelentes habilidades de captación, negociación y cierre.
• Comunicación ejecutiva.
• Capacidad para generar credibilidad y confianza con stakeholders senior.
• Mentalidad consultiva y orientación al cliente.
• Proactividad y autonomía.
• Resiliencia y orientación al cliente.
• Capacidad para comprender desafíos regulatorios y traducirlos en valor de negocio.

OTRA INFORMACIÓN

• Disponibilidad para viajar dentro de México y LATAM.
• Modalidad híbrida según ubicación.
• Interacción constante con equipos internacionales.

Lynx Tech se enorgullece de ser una organización que ofrece igualdad de oportunidades sin importar edad, género, discapacidad, estado civil, raza, religión u orientación sexual. Estamos comprometidos en ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible para todas las personas.

DA TU SIGUIENTE PASO PROFESIONAL AQUÍ

Si estás interesado y cumples con los requisitos, aplica ahora o comparte esta oportunidad con alguien que consideres ideal para este rol.

¿Quieres conocernos mejor? Visita nuestra página web: https://lynxtech.com/