Gerente De Ventas

El Sales Manager actúa como asesor de confianza del cliente y es responsable de demostrar experiencia técnica y funcional. Este rol colabora estrechamente con el Account Manager (AM) y los Product Lines (PL) para crear y presentar de manera proactiva propuestas de valor que generen beneficios para el cliente.

Responsibilities

• Cumplimiento de los objetivos de ingresos (Revenue) y margen bruto (Gross Margin - GM) definidos para cada Línea de Producto (Pressure Pumping, Coiled Tubing y Well Services).

• Responsable de las iniciativas comerciales de la Línea de Producto.

• Introducción y promoción de nuevas tecnologías en el mercado.

• Brindar soporte fluido y oportuno durante las interacciones con los clientes.

• Desarrollar y presentar propuestas de valor para los clientes.

• Preparar y presentar ofertas comerciales, licitaciones y propuestas técnicas.

• Asegurar la precisión de los pronósticos de ventas (Forecast Accuracy).

• Mantener una gestión disciplinada y actualizada de la información en el sistema CRM.

• Ser propietario de los análisis estratégicos y de inteligencia de mercado, incluyendo participación de mercado (Market Share) y desempeño comparativo frente a la competencia por Línea de Producto.

• En colaboración con el Account Manager, coordinar reuniones de valor con visitantes regionales y globales de las Líneas de Producto para fortalecer las relaciones con los clientes y apoyar los objetivos de negocio.

Qualifications

Experiencia y Educación

Requerido

• Ingenieria o Licenciatura completada

• 10 años de experiencia en la industria, incluyendo un mínimo de 3 años en ventas dentro del sectorOil&Gas, experiencia previa en operaciones de campo PPS (CT/Well Services)

• Ingles: Avanzado (que sea capaz de comunicarse en ese idioma)

Conocimientos, Habilidades y Capacidades

Requerido

Capacidad demostrada para evidenciar una sólida orientación comercial y un buen entendimiento de:

• Licitaciones (tenders)

• Contratos

• Negociaciones

• Maximización de márgenes y rentabilidad

• Requisitos para brindar un servicio al cliente de alta calidad

• Excelentes habilidades para la gestión y desarrollo de relaciones con clientes.

• Suficiente visión de negocio para evaluar oportunidades y establecer prioridades de manera efectiva.

• Capacidad para trabajar en equipo, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

• Habilidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente bajo plazos ajustados, manteniendo la calma y el desempeño bajo presión.

• Conocimiento y familiaridad con las últimas tendencias y metodologías en gestión de ventas.