Vertriebsmanager

Unternehmensbeschreibung

Wir sind als modernes Handelsunternehmen in den Geschäftsfeldern Agrar, Wärme, Mobilität, Technik und Baustoffe tätig. Mit unseren Produkten und Dienstleistungen helfen wir unseren Kunden, Menschen gut zu ernähren, Lebensräume für Generationen zu schaffen und Mobilität und Wärme genau da bereitzustellen, wo sie benötigt werden. Bereits seit 1923 steht das Unternehmen für Versorgungssicherheit – insbesondere im ländlichen Raum. Heute ist die BayWa AG mit Sitz in München an rund 400 Standorten vertreten und beschäftigt etwa 8.000 Mitarbeitende. Gemeinsam tun wir, was wirklich wichtig ist – deshalb zählt der Beitrag jeder einzelnen Mitarbeiterin und jedes einzelnen Mitarbeiters. BayWa: Stark auf dem Land.

Wir suchen für unsere Sparte Technik mit Dienstsitz in unserer Firmenzentrale in München zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Vertriebsmanager (m/w/d) Technik 

Stellenbeschreibung

• Umsetzung mittel- bis langfristiger Vertriebsstrategien im Bereich Technik
• Segmentierung des Kundenmarktes und Entwicklung zielgruppenspezifischer Vertriebsansätze
• Mitarbeit bei der Preis- und Produktstrategie unter Berücksichtigung von Marktanforderungen und Margenzielen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Kampagnen und Produktplatzierungen
• Aufbau und Pflege von strategischen Partnerschaften und Kooperationen
• Durchführung fundierter Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Chancen, Risiken und Trends
• Nutzung und Auswertung von Vertriebsdaten (z. B. Verkaufszahlen, Margen, Kundenverhalten, regionale Potenziale) zur zielgerichteten Steuerung von Maßnahmen
• Entwicklung und Überwachung von KPIs zur Erfolgsmessung der Vertriebsaktivitäten

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Agrarwirtschaft, Agrartechnik, Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar – idealerweise mit technischem oder analytischem Schwerpunkt
• Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb – vorzugsweise in der Landtechnik, Agrarbranche oder in einem technisch geprägten Umfeld
• Fundierte Kenntnisse in Marktanalyse, Dateninterpretation, Business Intelligence oder Controlling im Vertriebsumfeld
• Sehr gutes Verständnis für landwirtschaftliche Abläufe, Maschinen, Technologien und Kundenbedürfnisse
• Erfahrung mit CRM-Systemen, Vertriebscontrolling und Reporting-Tools (z. B. Power BI, Tableau, Excel auf hohem Niveau)
• Ausgeprägte Fähigkeit zur Datenanalyse und zur Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu erkennen, zu strukturieren und verständlich zu kommunizieren
• Hohe Affinität zur Landwirtschaft und Bereitschaft zur gelegentlichen Reisetätigkeit