Account Manager

Publication date : Oct 08, 2026, 12:19AM

En étroite collaboration avec certaines des organisations les plus innovantes du marché, vous contribuerez à positionner Orange comme un partenaire de confiance en matière de connectivité et d’infrastructures numériques, moteur de l’économie numérique de demain.

Alors que l’infrastructure de l’IA, la croissance des data centres et les écosystèmes numériques en constante évolution continuent de remodeler les exigences de connectivité à travers l’Europe, c’est une opportunité de rejoindre à un moment charnière l’un des principaux fournisseurs de connectivité au monde.

Vos missions

• Développer, faire croître et gagner des comptes stratégiques dans l’infrastructure d’IA, le neocloud, le gaming et les organisations natives numériques
• Conduire à la fois l’acquisition de nouveaux clients et la croissance des comptes à long terme en Europe
• Élaborer et exécuter des plans stratégiques pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion client
• Positionner les capacités d’Orange en matière de connectivité et d’infrastructure numérique au sein des écosystèmes IA émergents
• Développer et approfondir les relations avec les décideurs clés dans les domaines de la technologie, des infrastructures et des plateformes numériques
• Collaborer en interne entre les équipes de vente, produit, d’ingénierie et de direction
• Représenter Orange lors d’événements majeurs du secteur et au sein des communautés de l’IA et des infrastructures numériques

Solutions et technologies

• IP Transit
• Connectivité Ethernet et optique
• Fibre noire et WDM
• Solutions cloud et sécurité
• Connectivité haut débit pour les data centres

• Succès avéré à la fois dans la gestion stratégique des comptes et le développement de nouvelles activités
• Expérience exigéesur les marchés des télécommunications, du cloud, de la connectivité, des data centres ou des infrastructures numériques
• Compréhension commerciale de l’infrastructure IA, du cloud ou des écosystèmes numériques de nouvelle génération
• Solides compétences en matière de relation client, de négociation et de communication
• Esprit entrepreneurial avec la capacité de fonctionner dans des environnements à forte croissance et en évolution rapide
• Capacité à équilibrer la croissance stratégique des comptes et le développement proactif de nouvelles affaires
• Anglais courant requis ; la connaissance d’autres langues européennes est un plus

Nous sommes susceptibles d’utiliser un outil d’aide à l’analyse reposant en partie sur des fonctionnalités d’intelligence artificielle afin d’être en mesure de traiter toutes les candidatures reçues.

Aucune décision n’est prise de manière automatisée, un recruteur intervient systématiquement pour procéder à une analyse des CV.

• Faites partie de l’un des principaux fournisseurs mondiaux de connectivité et d’infrastructures numériques
• Aidez à façonner la croissance d’Orange au sein de l’infrastructure de IA et des écosystèmes numériques émergents
• Travaillez avec des clients innovants à travers l’Europe à la pointe de la transformation technologique
• Rémunération compétitive, primes et opportunités d’évolution de carrière
• Rejoignez une équipe internationale collaborative axée sur l’innovation et la croissance à long terme

La rémunération brute proposée est comprise entre60 000 et 70 000 euros et comprend une part fixe versée sur 12 mois, complétée par une part variable vente, liée à la performance commerciale estimée à 24% du salaire fixe pour100% d'atteinte de l'objectif .
A cela s’ajoutent un plan d’épargne entreprise et retraite, l’intéressement, la participation, une couverture santé et prévoyance, des réductions sur les offres et produits d'Orange ainsi que les activités sociales et culturelles proposées par le comité d’entreprise.

Orange Wholesale (OW) est la division du Groupe Orange qui rassemble l'ensemble des activités de ventes et d'achats en gros de produits, services et prestations télécom à destination des opérateurs tiers et des fournisseurs de contenu en France et à l’international.
Au sein d'OW, Orange Wholesale International (OWI) fournit la connectivité à l’international aux opérateurs et aux acteurs internet du monde entier.
Rejoindre nos équipes, c’est échanger avec des équipes réparties dans plus de 20 pays (représentant 40 nationalités) et participer à un challenge collectif au sein d’un contexte marché en évolution autour d’un large éventail de solutions innovantes : Data, Voix, Services mobiles, Sécurité & Anti-fraude.
La direction Global Carriers Sales (GCS) d'OWI est responsable des ventes et des achats aux clients externes et est organisée en 5 zones géographiques (Europe, Asie, Amériques, Moyen-Orient, Afrique) et deux équipes de ventes spécialisées (Large Project et Voice).

Orange Wholesale International est à la recherche d’un(e) Senior Account Manager pour accompagner la croissance stratégique dans l’écosystème en évolution de l’IA et des infrastructures numériques en Europe.
Il s’agit d’un rôle hybride combinant à la fois le développement stratégique de comptes et l’acquisition de nouvelles activités, axé sur le développement des relations au sein de l’infrastructure IA, du neocloud, du gaming et des plateformes numériques de nouvelle génération.

Desired start date : Sep 01, 2026, 12:00AM

At Orange, only your skills matter.

Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.
Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have.