Key Account Manager

Unternehmensbeschreibung

Wir sind die KOSTAL-Gruppe, ein weltweit agierendes, unabhängiges Familienunternehmen mit Stammsitz in Deutschland, das technologisch anspruchsvolle elektronische und mechatronische Produkte entwickelt und produziert. An 64 Standorten in 22 Ländern arbeiten mehr als 20.000 Mitarbeiter flexibel, kompetent und kundennah. Der Geschäftsbereich KOSTAL Automobil Elektrik entwickelt und produziert Leistungselektronik für die Elektromobilität, Steuergeräte für Komfortelektronik, sowie Benutzerschnittstellen vom Blinker-Schalter bis zum Touch-Display.

Stellenbeschreibung

• Beobachten und Nachhalten der zugeordneten OEM Ziele, ihres Beschaffungsverhaltens, von Plattformentwicklungen sowie Wettbewerbsaktivitäten.
• Bewertung eingehender RFQs/Ausschreibungen unter Berücksichtigung der Kunden- und Produktstrategie, Preisvorgaben, Kapazitäten und technischen bzw. wirtschaftlichen Machbarkeit.
• Steuerung und Koordination der Angebotserstellung für Serienprodukte, Werkzeuge, Entwicklungsleistungen und Einmalkosten – gemeinsam mit lokalen und funktionsübergreifenden Teams.
• Führung von Standard- sowie komplexen kaufmännischen Verhandlungen innerhalb der definierten Handlungsvollmachten.
• Verantwortung für Preisgestaltung, Preis- und Nachforderungsmanagement, Vertragsverfolgung sowie das Nachhalten von Nominierungen und Beauftragungen.
• Sicherung der Marge durch konsequentes Pricing, Margin Defense und professionelles Kundenänderungsmanagement.
• Nachverfolgung offener Forderungen, Unterstützung der Auftragseingangsplanung sowie Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit.
• Hauptansprechpartner (m/w/d) für operative und Managementkontakte auf Kundenseite.
• Rechtzeitige Eskalation strategischer Themen an den Global Key Account Manager bzw. Senior Sales General Manager.
• Fachliche Koordination von Vertriebsinnendienst, Sales Support-/Pricing-Funktionen, Resident Engineers sowie interdisziplinären Angebots- und Projektteams für die betreuten Kundenthemen.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Bachelor Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung, typischerweise mindestens fünf bis acht Jahre, im Automotive-OEM-Vertrieb, Key Account Management oder Projektcontrolling/-kaufmännischen Projektmanagement.
• Fundierte Kenntnisse des betreuten deutschen OEM-Kundenumfelds
• Ausgeprägte Erfahrung in den Bereichen RFQ-Management, Kalkulation, Angebotserstellung, Preismanagement, Vertragsmanagement und Margensteuerung.
• Verhandlungsstärke, Abschlussorientierung und ein sehr gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und wirtschaftliche Zusammenhänge.