Commercial & Pricing Manager, Industrial Projects

Build Winning Logistics Solutions for the World's Most Complex Projects

Location: Toronto, Montreal, Calgary or Vancouver (Hybrid Work Environment)
Reporting to: Country Head, Industrial Projects Canada

Join DHL Global Forwarding, the Global Leader in Project Logistics

At DHL Global Forwarding, we move the world's most critical projects. From mining developments in Northern Canada and major infrastructure projects to renewable energy, heavy industrial equipment, and complex capital investments, our Industrial Projects team delivers innovative logistics solutions that keep global industries moving.

As part of the DHL Group, operating in more than 220 countries and territories, you'll join a company recognized worldwide for its people, innovation, and commitment to professional growth.

We are seeking a highly motivated Pricing Manager, Industrial Projects to help shape and win some of the most exciting and complex logistics opportunities across Canada and internationally.

This is an opportunity for an experienced logistics professional who enjoys solving complex supply chain challenges, collaborating with industry experts, and directly influencing commercial success.

Why Join DHL?

Meaningful Work

Work on major industrial, mining, energy, infrastructure, and capital project opportunities that have a direct impact on global supply chains and economic development.

Career Growth

Whether your goal is leadership, project logistics management, commercial management, business development, procurement, or regional/global opportunities, DHL provides clear pathways for advancement within one of the world's largest logistics organizations.

Continuous Learning

Gain exposure to multimodal transportation, heavy lift logistics, global project management, procurement strategy, engineering studies, and advanced commercial analysis while working alongside some of the industry's most experienced professionals.

Flexible Hybrid Workplace

Enjoy the flexibility of a hybrid work environment that supports both collaboration and work-life balance.

Exceptional Benefits

We offer a competitive compensation package, annual incentive bonus, comprehensive health and wellness benefits, retirement savings programs, employee assistance programs, and industry-leading learning and development opportunities.

The Opportunity

As the Commercial & Pricing Manager, Industrial Projects, you will play a critical role in developing competitive, innovative, and profitable logistics solutions for complex project cargo movements around the world.

You will partner with Sales, Operations, Procurement, Engineering, and Global Project Logistics teams to build and price end-to-end logistics solutions involving air, ocean, road, rail, inland waterways, heavy haul transportation, and specialized project services.

This position is ideal for someone who thrives in a fast-paced environment, enjoys tackling logistical challenges, and wants to influence major commercial opportunities from concept to contract award.

What You'll Be Doing

Develop Winning Commercial Solutions

• Lead pricing development for industrial project and project cargo opportunities.
• Analyze RFQs, tenders, and customer requirements to build competitive commercial strategies.
• Prepare detailed cost models, business cases, profitability analyses, and commercial recommendations.
• Develop pricing structures that balance customer requirements, operational feasibility, and profitability objectives.

Collaborate Across Global Teams

• Partner with operations, engineering, procurement, and sales teams to design practical and innovative logistics solutions.
• Support project planning activities during the bid and proposal phase.
• Participate in customer reviews, strategy discussions, and project kick-off activities.

Strategic Procurement & Market Intelligence

• Source and negotiate rates with carriers, freight providers, heavy-haul operators, and specialized subcontractors.
• Build strong supplier relationships across Canada and internationally.
• Monitor industry trends and market developments to identify opportunities and risks.

Lead Major Tender Responses

• Coordinate pricing activities for large-scale industrial project bids and strategic customer opportunities.
• Manage bid timelines, pricing assumptions, and stakeholder input.
• Ensure proposals are accurate, commercially sound, and submitted on schedule.

Drive Business Performance

• Monitor pricing trends, win rates, and profitability performance.
• Support forecasting, budgeting, and strategic planning initiatives.
• Identify opportunities to improve margins, efficiency, and overall commercial performance.

Partner With Customers

• Support customer discussions and commercial negotiations.
• Present logistics solutions and pricing strategies to internal and external stakeholders.
• Help develop long-term customer relationships and contribute to business growth.

What We're Looking For

Experience

• 5-15 years of experience within freight forwarding, logistics, supply chain, transportation, procurement, commercial management, or project logistics.
• Experience in multimodal transportation including air, ocean, road, rail, and project cargo solutions.
• Experience preparing RFQs, tenders, commercial proposals, or strategic pricing solutions.
• Project logistics, mining, energy, infrastructure, EPC, heavy lift, breakbulk, or industrial project experience is highly desirable.

Education

• Bachelor's degree in Supply Chain, Logistics, Business, Commerce, Engineering, or a related discipline.
• Industry certifications are considered an asset.

Your Strengths

• Strong commercial and financial acumen.
• Advanced Excel and analytical capabilities.
• Excellent negotiation and stakeholder management skills.
• Ability to manage multiple priorities and deadlines.
• Strong communication and presentation abilities.
• Solution-oriented mindset with exceptional attention to detail.
• Ability to work both independently and collaboratively within cross-functional teams.
• Willingness to travel occasionally as required.

Who Succeeds in This Role?

The ideal candidate is commercially minded, curious, and proactive. You enjoy solving complex challenges, working with experienced industry professionals, and finding creative ways to help customers move critical cargo safely, efficiently, and profitably.

You are someone who wants more than just a pricing role. You want exposure to strategic decision-making, global logistics projects, customer-facing opportunities, and a long-term career within an industry-leading organization.

Compensation & Benefits

We offer a highly competitive compensation package including:

• Competitive base salary
• Annual performance bonus
• Comprehensive health and dental benefits
• Retirement savings programs
• Hybrid work flexibility
• Paid vacation and wellness programs
• Employee assistance program
• Global learning and development opportunities
• Internal career advancement opportunities across Canada and internationally

Pay Transparency:

Salary Range: CAD $100,000 - $167,000 + Bonus + full benefits.

Equal Opportunity Employer:

DHL Global Forwarding is committed to equal employment opportunities, evaluating all qualified applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status, or other legally protected characteristics.

Use of Artificial Intelligence:

Artificial intelligence (AI) is not used in the screening, evaluation, or selection of candidates for this position.

About DHL Global Forwarding

DHL Global Forwarding is the air, ocean, and road freight specialist of DHL Group, connecting people and businesses through globally integrated logistics solutions. Our success is built on our people, and we are committed to creating an inclusive environment where employees can develop, succeed, and build rewarding careers.

Ready to work on the logistics projects that shape industries and economies? Join DHL Global Forwarding and help deliver the future of global trade.

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Gestionnaire commercial et tarification, Projets industriels

Concevez des solutions logistiques gagnantes pour les projets les plus complexes au monde

Lieu : Toronto, Montréal, Calgary ou Vancouver (mode de travail hybride)

Relève de : Chef national, Projets industriels, Canada

Joignez-vous à DHL Global Forwarding, le chef de file mondial de la logistique de projets

Chez DHL Global Forwarding, nous assurons le transport lié aux projets les plus critiques au monde. Qu’il s’agisse de développements miniers dans le Nord canadien, de grands projets d’infrastructure, d’énergie renouvelable, d’équipements industriels lourds ou d’investissements majeurs, notre équipe des Projets industriels propose des solutions logistiques novatrices qui contribuent au mouvement des industries mondiales.

En tant que membre du Groupe DHL, présent dans plus de 220 pays et territoires, vous vous joindrez à une entreprise reconnue mondialement pour ses employés, son innovation et son engagement envers le développement professionnel.

Nous recherchons un(e) gestionnaire de la tarification, Projets industriels, hautement motivé(e), qui contribuera à façonner et à remporter certaines des occasions logistiques les plus stimulantes et complexes au Canada et à l’international.

Il s’agit d’une excellente occasion pour un(e) professionnel(le) expérimenté(e) de la logistique qui aime résoudre des défis complexes liés à la chaîne d’approvisionnement, collaborer avec des experts du secteur et influencer directement le succès commercial.

Pourquoi vous joindre à DHL?

Un travail qui a du sens

Travaillez sur d’importantes occasions liées aux secteurs industriel, minier, énergétique, des infrastructures et des projets d’investissement qui ont une incidence directe sur les chaînes d’approvisionnement mondiales et le développement économique.

Développement de carrière

Que votre objectif soit le leadership, la gestion de la logistique de projets, la gestion commerciale, le développement des affaires, l’approvisionnement ou des possibilités régionales ou mondiales, DHL offre des parcours d’avancement clairs au sein de l’une des plus grandes organisations logistiques au monde.

Apprentissage continu

Développez votre expertise en transport multimodal, logistique de colis lourds, gestion de projets mondiaux, stratégie d’approvisionnement, études d’ingénierie et analyse commerciale avancée, tout en travaillant aux côtés de certains des professionnels les plus expérimentés de l’industrie.

Milieu de travail hybride flexible

Profitez de la flexibilité d’un mode de travail hybride qui favorise à la fois la collaboration et l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Avantages exceptionnels

Nous offrons une rémunération concurrentielle, une prime incitative annuelle, des avantages complets en matière de santé et de bien-être, des programmes d’épargne-retraite, un programme d’aide aux employés ainsi que des possibilités de formation et de développement parmi les meilleures de l’industrie.

L’occasion

À titre de gestionnaire commercial et tarification, Projets industriels, vous jouerez un rôle essentiel dans l’élaboration de solutions logistiques concurrentielles, novatrices et rentables pour des mouvements complexes de cargaisons de projets partout dans le monde.

Vous collaborerez avec les équipes des ventes, des opérations, de l’approvisionnement, de l’ingénierie et de la logistique de projets à l’échelle mondiale afin de concevoir et de tarifer des solutions logistiques de bout en bout comprenant le transport aérien, maritime, routier et ferroviaire, les voies navigables intérieures, le transport lourd et des services spécialisés de projets.

Ce poste convient à une personne qui excelle dans un environnement dynamique, aime relever des défis logistiques et souhaite influencer d’importantes occasions commerciales, de la conception jusqu’à l’attribution du contrat.

Vos principales responsabilités

Élaborer des solutions commerciales gagnantes

• Diriger l’élaboration de la tarification pour les occasions liées aux projets industriels et aux cargaisons de projets.

• Analyser les demandes de prix, les appels d’offres et les exigences des clients afin d’élaborer des stratégies commerciales concurrentielles.

• Préparer des modèles de coûts détaillés, des analyses de rentabilité, des analyses de profitabilité et des recommandations commerciales.

• Élaborer des structures tarifaires qui concilient les exigences des clients, la faisabilité opérationnelle et les objectifs de rentabilité.

Collaborer avec des équipes mondiales

• Collaborer avec les équipes des opérations, de l’ingénierie, de l’approvisionnement et des ventes afin de concevoir des solutions logistiques pratiques et novatrices.

• Soutenir les activités de planification de projets pendant la phase de soumission et de proposition.

• Participer aux revues avec les clients, aux discussions stratégiques et aux activités de lancement de projets.

Approvisionnement stratégique et veille du marché

• Obtenir et négocier des tarifs auprès de transporteurs, de fournisseurs de services de fret, d’opérateurs de transport lourd et de sous-traitants spécialisés.

• Établir de solides relations avec les fournisseurs au Canada et à l’international.

• Surveiller les tendances de l’industrie et l’évolution du marché afin de cerner les occasions et les risques.

Diriger les réponses aux appels d’offres majeurs

• Coordonner les activités de tarification pour les soumissions de grands projets industriels et les occasions avec des clients stratégiques.

• Gérer les échéanciers des soumissions, les hypothèses de tarification et les contributions des parties prenantes.

• Veiller à ce que les propositions soient exactes, solides sur le plan commercial et soumises dans les délais.

Améliorer la performance de l’entreprise

• Surveiller les tendances de tarification, les taux de réussite et la performance en matière de rentabilité.

• Soutenir les prévisions, la budgétisation et les initiatives de planification stratégique.

• Cerner les possibilités d’améliorer les marges, l’efficacité et la performance commerciale globale.

Collaborer avec les clients

• Soutenir les discussions avec les clients et les négociations commerciales.

• Présenter les solutions logistiques et les stratégies de tarification aux parties prenantes internes et externes.

• Contribuer au développement de relations à long terme avec les clients et à la croissance de l’entreprise.

Profil recherché

Expérience

• De 5 à 15 ans d’expérience dans le transit de marchandises, la logistique, la chaîne d’approvisionnement, le transport, l’approvisionnement, la gestion commerciale ou la logistique de projets.

• Expérience en transport multimodal, notamment aérien, maritime, routier, ferroviaire et solutions de cargaisons de projets.

• Expérience dans la préparation de demandes de prix, d’appels d’offres, de propositions commerciales ou de solutions de tarification stratégique.

• Une expérience en logistique de projets, dans les secteurs minier, énergétique, des infrastructures, EPC, du levage lourd, du transport de marchandises diverses ou des projets industriels est fortement souhaitée.

Formation

• Baccalauréat en chaîne d’approvisionnement, logistique, administration des affaires, commerce, ingénierie ou dans une discipline connexe.

• Les certifications professionnelles dans le secteur constituent un atout.

Vos forces

• Solides aptitudes commerciales et financières.

• Maîtrise avancée d’Excel et excellentes capacités analytiques.

• Excellentes compétences en négociation et en gestion des parties prenantes.

• Capacité à gérer plusieurs priorités et échéances.

• Excellentes aptitudes en communication et en présentation.

• Esprit axé sur les solutions et souci exceptionnel du détail.

• Capacité à travailler de façon autonome et en collaboration au sein d’équipes interfonctionnelles.

• Disponibilité à voyager occasionnellement, au besoin.

Qui réussit dans ce rôle?

La personne idéale possède un esprit commercial, est curieuse et proactive. Elle aime résoudre des défis complexes, travailler avec des professionnels expérimentés de l’industrie et trouver des façons créatives d’aider les clients à acheminer des cargaisons critiques de manière sécuritaire, efficace et rentable.

Vous recherchez plus qu’un simple rôle en tarification. Vous souhaitez participer à la prise de décisions stratégiques, à des projets logistiques mondiaux, à des interactions avec les clients et bâtir une carrière à long terme au sein d’une organisation chef de file de l’industrie.

Rémunération et avantages sociaux

Nous offrons une rémunération hautement concurrentielle comprenant :

• Salaire de base concurrentiel

• Prime annuelle liée au rendement

• Avantages complets en matière de santé et de soins dentaires

• Programmes d’épargne-retraite

• Flexibilité du travail hybride

• Vacances payées et programmes de bien-être

• Programme d’aide aux employés

• Possibilités mondiales de formation et de développement

• Possibilités d’avancement interne au Canada et à l’international

Transparence salariale :

Échelle salariale : 100 000 $ CA à 167 000 $ CA + prime + avantages sociaux complets.

Employeur offrant l’égalité des chances :

DHL Global Forwarding s’engage à offrir des chances égales en matière d’emploi et évalue toutes les candidatures qualifiées sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’orientation sexuelle, à l’identité de genre, à l’origine nationale, au handicap, au statut d’ancien combattant ou à toute autre caractéristique protégée par la loi.

Utilisation de l’intelligence artificielle :

L’intelligence artificielle (IA) n’est pas utilisée pour le tri, l’évaluation ou la sélection des candidatures pour ce poste.

À propos de DHL Global Forwarding

DHL Global Forwarding est le spécialiste du transport aérien, maritime et routier du Groupe DHL. L’entreprise relie les personnes et les entreprises grâce à des solutions logistiques intégrées à l’échelle mondiale. Notre réussite repose sur nos employés, et nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chacun peut se développer, réussir et bâtir une carrière enrichissante.

Prêt(e) à travailler sur des projets logistiques qui façonnent les industries et les économies? Joignez-vous à DHL Global Forwarding et contribuez à bâtir l’avenir du commerce mondial.

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