Ejecutivo/A Comercial De Proyectos Residenciales

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Objetivo y Responsabilidades

Objetivo de la Posición

Impulsar la generación de ventas de proyectos residenciales mediante la prospección activa de clientes, atención consultiva en showroom y seguimiento puntual de oportunidades comerciales, asegurando una experiencia de servicio alineada a las necesidades del cliente y orientada al cierre de proyectos de cocinas integrales y mobiliario relacionado.

Funciones y Responsabilidades Clave

• Funciones principales: prospectar nuevos clientes de manera constante; atender clientes de piso y oportunidades generadas por recomendación, red de contactos u obra; identificar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas comerciales viables; dar seguimiento a cotizaciones, propuestas y cierres; apoyar en visitas a obra, toma de medidas y acompañamiento comercial durante el proceso de venta; utilizar herramientas internas para diseño, cotización y seguimiento de proyectos; asegurar atención oportuna, servicio al cliente y continuidad comercial hasta el cierre y postventa.

• Prospectar y generar nuevos clientes de forma semanal a través de obra, arquitectos, contactos personales, recomendaciones y búsqueda activa de negocio.

• Atender clientes de showroom y piso, brindando una experiencia comercial consultiva y enfocada en conversión.

• Detectar, interpretar y aterrizar correctamente las necesidades del cliente, cuidando detalle, estilo, funcionalidad y expectativa del proyecto.

• Dar seguimiento puntual a cotizaciones, propuestas, avances y cierres, asegurando continuidad comercial y atención oportuna.

• Apoyar en visitas a obra y levantamientos, cuando el proyecto lo requiera, para fortalecer el proceso comercial y técnico.

• Trabajar con herramientas de apoyo como Excel, AutoCAD básico y software interno de diseño/cotización, asegurando orden, precisión y agilidad en el seguimiento comercial.

• Mantener enfoque en resultados, servicio y permanencia, cumpliendo metas comerciales y adaptándose al ritmo operativo del negocio

Requisitos

Requisitos Técnicos

• Manejo de Excel básico a intermedio

• Deseable conocimiento básico de AutoCAD

• Facilidad para aprender software interno de diseño y cotización

• Capacidad para interpretar medidas, espacios y requerimientos del cliente

• Experiencia en seguimiento comercial y cierre de ventas

• Deseable experiencia en ventas de proyectos, interiores, mobiliario, acabados o productos de ticket alto

 Competencias (Soft Skills)

• Hambre comercial y orientación a resultados

• Escucha activa y buena interpretación de necesidades

• Excelente presentación

• Servicio al cliente y seguimiento puntual

• Persistencia comercial

• Capacidad de solución de problemas

• Responsabilidad y cumplimiento

• Sentido de urgencia

• Adaptabilidad y aprendizaje rápido

• Orden y constancia en prospección

 Experiencia Requerida

• 1 a 3 años de experiencia en ventas consultivas o de proyectos

• Experiencia en prospección activa y generación de clientes nuevos

• Experiencia en seguimiento comercial hasta cierre

• Deseable experiencia en sectores como cocinas integrales, interiores, mobiliario, acabados, arquitectura o construcción residencial

• Deseable experiencia con clientes residenciales de segmento medio a medio-alto

• Deseable experiencia en ventas con ciclos de cierre no inmediatos

 Formación Académica

• Licenciatura trunca o concluida en Arquitectura, Diseño Industrial, Diseño de Interiores, Ingeniería, Administración o carrera afín

• No es indispensable contar con título

• También pueden considerarse perfiles comerciales con experiencia sólida en ventas y facilidad para entender productos técnico

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